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创新改变未来,看加仑特怎么做?


8月初的金城兰州骄阳似火,酷暑难耐,正值汗如雨下的三伏天。加仑特润滑油公司董事长杜永胜,副总经理兼武汉分公司总经理李阳不顾暑热,专程赶到加仑特甘肃省兰州办事处指导工作,并亲切约见了甘,青,宁中心库老总,为下半年甘肃省市场工作理清思路。


△→上图从左至右依次是副总经理兼武汉分公司总经理李阳,董事长杜永胜,兰州办事处总经理李栓平

8月3日上午,杜董事长在兰州办事处召开工作会议。杜董事长说到:加仑特不是在做今天的生意,而是在做未来的战略加仑特润滑油发展到今天不是偶然,公司从做市场的第一天开始就将所有盈利全部投入市场,未来还要不断加大投入,把加仑特品牌打造成为一流品牌。


副总经理李阳说到:加仑特润滑油经过5年的发展,已经晋升为一流品牌,加仑特的第一个5年,已经奠定了坚实的市场基础。现在正处于快速发展通道,是飞机腾飞前的助跑阶段,是每位业务人员和合作伙伴共同发展的最佳时机。当然也需要大家齐心协力,共同助跑,使得加仑特润滑油这架飞机早日腾飞。

杜董事长肯定了省办人员的市场工作,同时勉励大家要不怕吃苦,年轻人有朝气有活力,一定要协助和配合省级中心库把市场开发工作做好,落实到位。杜董事长寄语省办所有人员“销售工作,业绩说话”,要拿出实实在在的业绩。希望所有人员能通过自身的努力在加仑特平台上现个人价值。

副总经理李阳和每位业务人员就市场相关问题进行了交流,李总依据自身二十多年的市场经验,毫无保留的对每位业务人员提出的问题进行了解答,并提出了指导意见:

1)  我们是厂家直接对接,没有中间环节,大家走访市场要不卑不吭。

2)  我们是去帮助客户获利的。要转变销售理念,正确引导客户,让客户提出目前的困难。

3)  利用好团队的力量。我们不是孤军奋战,要利用好身边的资源,集思广益,打开思路。

4)  要正确的认识自己,正确的认知公司。

5)  把无形资产化为有形价值,挖掘客户潜在需求。

省办业务人员认真听取并记录李总的经验分享,使省办业务人员在炎热的8月如沐春风,茅塞顿开,信心大增。

李总谈到:今天的加仑特润滑油不是一个最强的品牌,也不是最大的品牌,但是通过第一个五年计划的发展,加仑特润滑油绝对是发展最快的一个品牌,在杜董事长的长远发展规划和战略格局指导下,未来加仑特润滑油绝对会成为国内一流的润滑油品牌。


8月3日下午,西宁中心库黄总、 宁夏中心库陶总齐聚省办会议室,和杜董事长、李总进行了亲切的交流。杜董事长再次强调,根据公司的发展规划需要和市场实际情况,2018年在全国成立的办事处机构,目的是协助和配合省库。省办要近距离的服务好省库,为省库提供人员支持、快速服务支持,协助省库开发市场,共同打造加仑特润滑油在当地的品牌地位。

上图为西宁中心库和宁夏中心库在兰州办事处合影

8月4日上午,兰州中心库贾总和王总来到省办,共商下一步甘肃市场的工作。



李总指出:如果不改变传统的营销模式和思路,客户会越来越少,欠账累计越多,业务量越来越少。要改变汽配后市场传统代理商模式的思路,省库要起到桥梁和纽带作用,把修理厂和厂家联系起来;各省中心库把公司统一定价、统一促销政策执行到修理厂,既要保证修理厂的既得利益还要让修理厂看到未来的发展前景。

各省库要配合公司给修理厂带来全新的营销模式,让盈利、服务和发展多元化。在以后以养代修的时代,获得更多终端修理厂和司机朋友的认可。加仑特润滑油不止是优质润滑提供者,更是终端修理厂和司机的坚实后盾。

杜董事长提出,在日益竞争激烈的润滑油市场下,需要创新、突破,不能让眼前的问题困住思路和手脚。要实现省库年销量过千万的销售目标,就必须改变思路和理念,真正把公司的各项市场支持政策以及服务执行到终端修理厂,让修理厂一起获益的同时要共同发展,共商大计,共享盛举。各中心库和省办要统一思路,齐心协力,共同完成下半年的销售目标!

△→上图为兰州办中心库一角

8月4日下午,杜董事长和李总又亲临兰州中心库。一年前,加仑特兰州中心库准备乔迁龙口汽配城,杜董事长曾莅临现场参观指导中心库建设工作。一年后,兰州中心库全面竣工并交付使用,杜董事长再次莅临北龙口汽配城,勉励甘肃省后来居上,抢前争先,争做西北市场的排头兵!


杜董事长和李总的陇原西行给省办和各省库开拓了思路,指明了下半年发展的策略和方法。未来需要改变和创新,用不一样的思路,理念和服务吸引终端客户,以全新的发展之道助力加仑特润滑油在当地市场脱颖而出!我们相信甘、青、宁市场定会突飞猛进,越来越好!













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