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不忘初衷 坚持就是成功


如今的润滑油市场,众多品牌鱼龙混杂,不少车主认为,专用油应该就是最好的,最适合发动机的油品。某些只看重利益的商家看到这个商机后,未经任何授权就在包装桶上标上所谓的专用,亦或是直接打上主机厂、发动机厂的商标和名字,由于利益的驱使,很多商家趋之若鹜。但是,这样的商家和厂家由于思路和格局的问题,注定不可能发展壮大。

今天,让我们一起走进加仑特润滑油和某主机厂专用油品的故事,来自加仑特浙江省江山地区

江山市场是加仑特润滑油进入浙江市场以后,较早启动的一个市场,在刚刚进入这个市场时,满大街都是某发动机厂的专用机油。我们的销售人员走访市场主要遇到的问题有两点:加仑特江山中心库属于4S店,众多修理厂真把加仑特做出名气了,要是司机直接到江山中心库拿货,是不是价格比修理厂要便宜,这样的话,修理厂就是在帮别人做嫁衣。加仑特品牌以前没有听说过,产品质量可能不可靠,或者不稳定,真出了问题,加仑特厂家能承担责任吗?

面对这些问题,在坚持加仑特零售价格管控的基础上,销售人员发挥加仑特的渠道优势。针对大家提出的问题,我们有针对性地拿出了解决方案,并制作了质量承诺书和统一零售价格的KT牌,这两块KT牌发挥了积极的作用,加仑特不仅这么说,也是这么做的。

经过两年多的发展,5月份浙江办事处总经理周刚在走访江山市场时,收到各修理厂很多正面的消息。反馈当初通过服务站走修理厂这条路是明智的,因为服务站的价格一般维护的比较好,使得众多修理厂都有了合理的利润。

有些修理厂也反映加仑特产品质量好于专用油品,有心的修理师傅会关注废机油放出来的透亮度,明显感觉加仑特的清净分散性要好于专用油品。

听到这些积极正面的反馈,我们深感欣慰。加仑特在内专心做好油品,保证质量;在外做好战略,管控价格,维护代理商、修理厂各方的利益。


20187月底,加仑特江山地区客户答谢会胜利召开,江山地区40多位修理工集聚一堂,共商修理市场的困惑与发展。

本次会议,主要是为了感恩大家对加仑特的支持,回馈新老客户。会议现场向参会的修理厂师傅免费送出了加仑特金加仑,并安排了幸运抽奖的活动。江山胡国建师傅非常幸运的抽中了空调一台,会场气氛活跃。


答谢晚宴上,很多修理师傅都是欢畅饮酒,无比放松,江山中心库王总说:“真是不容易,江山地区的修理师傅们正是因为对我个人,对加仑特有了信任感,大家才不会把这样的聚会当作是应付,才能像是在自己家里一样,自由轻松。”确实如此,加仑特在江山地区的发展,我们无不是在一路坚持初衷,始终坚持让客户获得放心的油品,让修理厂得到切实的利益而努力。

真金不怕火炼,好油经得起考验。坚持我们这么多年的好的营销模式,坚持做好产品的底线和原则,不断完善市场策略,加大市场开发力度,属于加仑特的美好明天指日可待!







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