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借力平台扶持,积极拓展市场


926日,加仑特台州地区品牌推介会在路桥区成功举行。本次会议邀请了众多汽修厂的优秀代表参会,通过会议现场的互动,以及对目前汽修行业的难点沟通,润滑油产品的销售环节注意点,给与会的汽修师傅带来了实惠,带来了方法。


加仑特公司近几年发展迅速,同时不断增加市场投入。2018年,先后在全国市场建立达百余人的营销队伍,下到市场最前沿,了解区县市场,发展渠道网络,扩大加仑特品牌的影响力。“十百千”战略规划实施,创行业投入之最,拿出实实在在的产品赠送到市场,确确实实让汽修师傅看到了加仑特公司非凡魄力。

众所周知,近几年随着国家转型升级,淘汰落后产能,逐步将中国制造转化为中国智造,各行业都在进行结构性调整,给与传统思维传统行业确实带来了不少的麻烦,大家都明显能感觉到很多工厂被关停,很多传统行业已经日落西山,很多行业都感觉做的举步维艰,如果这样的企业或者行业,不与国家发展同步,不主动出击,寻找方法和出路,最终也只能是被市场无情的淘汰。市场只有竞争,没有眼泪。

人定胜天,但是在困难面前,我们又往往显得手足无措,或者干脆不管不顾,随波逐流。这样最终的结局我想是显而易见的。把困难看得很小,成功几率就很大,把困难看的很大,失败可能性就很大。加仑特能迅速成为润滑油行业中发展速度最快的品牌之一,与公司近几年审时度势,大力投入是分割不开的。润滑油行业绝不是一个简简单单靠价格战就能夺取市场的行业,我们见过太多渠道商拿价低,最终还是出现被市场淘汰出局的局面。

没有人,市场无法拓展;没有营销方法,市场发展力不从心;没有好的战略模式,发展也不长远。有了人,有了方法和好的模式,坚定战胜困难的信心,抢占市场并发展壮大指日可待。

在台州路桥,黄岩两区,大大小小的货运站有近千家,光路桥区大型物流集散中心就有十多个,每天货物吞吐量都在6万吨,来往的半挂车众多,巨大的市场,自然是吸引了大批的润滑油品牌在此各分一杯羹,有不少品牌已经成为了先烈,有一些品牌的发展成了鸡肋。对此,我们也总结了目前润滑油市场发展的特点。

1)渠道拿价很低。发展之初认为有了足够的操作空间,发展市场就没有问题,但最终因为缺乏得力销售人员及好的营销方法,被市场淘汰。

2)与国际品牌拼杀价格。同等级国际品牌零售500,那小品牌因为缺乏卖点,零售450,最终,汽修师傅找不出需要推荐该油品的卖点和理由。

3)渠道商进入该市场准备不足。资金是一方面,最主要是心态出现偏差,急功近利,没有一个做长久生意的打算,自然也是被无情淘汰。

4)产品有卖点,但都是一些炒作出来的不切合实际的噱头。比如抗磨实验、纳米、石墨烯等先进或者所谓高科技。企业本身不在产品性能上做提升,做差异,只一味在概念上进行操作,也许可以风靡一时,但过了一阵风,满地鸡毛。比如广东某品牌,早期凭借抗磨实验,确实吸引了不少终端用户,但现在,再看看,市场占有率是微乎其微。


加仑特的厂商共建,渠道和零售保护以及专业营销人员队伍的扶持与协销等众多优势,是加仑特发展迅猛的原因,也是加仑特特有的模式,拥有平台的优势和拓展市场的尖兵,全国渠道商才得以快速占领市场。我们也期待更多渴望在汽车后市场有一番作为,有长远规划的伙伴,牵手加仑特,成为当地润滑油市场的风云人物!








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